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佛山陶瓷名扬西北市场
发表时间:2017-09-26     文章内容:members28365-365

 

在西安的一家鹰牌陶瓷专卖店内,消费者在选购产品。/经销商供图 

  “佛山瓷砖很硬、好用、耐磨损”“佛山陶瓷品牌响”……连日来,“质量佛山中国行”大型采访活动报道组在西安采访时,屡屡听到本地市场消费者对佛山陶瓷点赞。 

  从上世纪八九十年代起,佛山陶瓷纷纷赴西北开拓市场,由此佛山陶瓷品牌走进西安千家万户。1999年,鹰牌陶瓷迎来转制,分公司制改为经销商制。张茂林成为鹰牌在陕西的经销商。“当时我专门为鹰牌建了大楼,只卖鹰牌产品。”张茂林表示,当时这栋3层高的大楼占地3000多平方米,在业内首创样板间的概念,当时在西安市场引发轰动,为鹰牌奠定了市场口碑。 

  这是佛山品牌较早在西安市场引起的轰动。时至今日,张茂林还记得,2001年大楼落成之日,央视“走进西部”栏目组到达西安采访了鹰牌,当时鹰牌成为西安市场的领军者。 

  进入21世纪以来,更多的佛山陶企做深做透西安市场。蒙娜丽莎西安运营中心总经理助理张全利表示,蒙娜丽莎瓷砖自身发展一直比较平稳,没有大起大落。 

  “今年我们对所有店面进行升级改造,提升蒙娜丽莎瓷砖的品牌形象,同时增大售后服务投入,对物流、设计、铺贴指导等服务人员进行招募,目前服务人员要多于一线导购人员。”张全利表示。 

  蒙娜丽莎瓷砖过硬的品质,也让经销商的服务有了基础。“经常有一些客户,因为买了我们的瓷砖,通过一带一的模式,把他们的亲戚朋友也带过来。”西安北三环大明宫瓷砖精品区蒙娜丽莎旗舰店店长刘会艳说,“因为蒙娜丽莎瓷砖的品质,让我们在介绍产品时有了底气”。 

  十年前,佛山陶瓷企业东鹏设立陕西子公司,该子公司负责西北五省及西藏市场的开拓。 

  该公司市场总监孟建宏介绍,子公司刚刚接手东鹏原有渠道时,堪称困难重重。好在东鹏总部及时对陕西子公司进行人、财、物的全面支持,很快东鹏旗舰店亮相西安市场,让东鹏的品牌形象有了支撑点。 

  十年来,东鹏在陕西市场取得较大成就,销售额增长10倍。孟建宏说,十年来东鹏在西安市场增长极快,从最初的小有名气,到如今已成长为陕西市场当之无愧的一线品牌。 

  来源:佛山日报 

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